Strona główna Grupy pl.sci.psychologia Manipulacje

Grupy

Szukaj w grupach

 

Manipulacje

Liczba wypowiedzi w tym wątku: 1


« poprzedni wątek następny wątek »

1. Data: 2002-05-17 08:37:54

Temat: Manipulacje
Od: "helisa" <h...@a...bydg.pdi.net> szukaj wiadomości tego autora

Dzien dobry wszystkim grupowiczom.
Mam zapytanie tyczace sie dwoch technik manipulacji ludzmi.
A mianowicie, na czym polega technika "niskiej piłki" i "drzwiami w twarz" ?
Pozdrawiam
Helisa
h...@a...bydg.pdi.net



› Pokaż wiadomość z nagłówkami


Zobacz także


1. Data: 2002-05-17 09:41:28

Temat: Re: Manipulacje
Od: w...@p...onet.pl (Tomek Łukaszewicz) szukaj wiadomości tego autora

Ad. 1
"Dezinformowanie rekrutowanych osób [mowa o technikach stosowanych w
sektach], co do istotnych aspektów funkcjonowania grupy, i jednoczesne
zachęcanie ich do dalszego zaangażowania się działalność przypomina,
wykorzystywaną w handlu "technikę niskiej piłki". Jej skuteczność
polega na tym, że człowiek skłonny jest trzymać się oferty, która w
końcu okazuje się mniej korzystna, niż wyglądała na początku."
http://www.psychomanipulacja.pl/pi.html?d=ps
Ad. 2
"Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki

To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
20 proc.)."
http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html

› Pokaż wiadomość z nagłówkami


1. Data: 2002-05-18 18:48:58

Temat: Re: Manipulacje
Od: "someone" <f...@p...onet.pl> szukaj wiadomości tego autora


> Ad. 2
> "Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
> szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
> służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
>
> To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
> mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
> powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
> 20 proc.)."
> http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html

ta technika jest troche ryzykowna
a gdyby tak szef przy 20% powiedzial JESTES ZWOLNIONY ?? ;PP

someone


› Pokaż wiadomość z nagłówkami


 

strony : [ 1 ]


« poprzedni wątek następny wątek »


Wyszukiwanie zaawansowane »

Starsze wątki

Studia podyplomowe z zakresu psychologii
oswiadczenie w pracy mgr
bóg jest kłamcą i sadystą
List otwarty do Little Dorrit (i ogółu grupowiczów) - ważne!!
Re: archiwum -do Marsela

zobacz wszyskie »

Najnowsze wątki

samotworzenie umysłu
Re: Zachód sparaliżowany
Irracjonalność
Jak z tym ubogacaniem?
Trzy łyki eko-logiki ?????

zobacz wszyskie »