« poprzedni wątek | następny wątek » |
1. Data: 2002-05-17 08:37:54
Temat: ManipulacjeDzien dobry wszystkim grupowiczom.
Mam zapytanie tyczace sie dwoch technik manipulacji ludzmi.
A mianowicie, na czym polega technika "niskiej piłki" i "drzwiami w twarz" ?
Pozdrawiam
Helisa
h...@a...bydg.pdi.net
› Pokaż wiadomość z nagłówkami
Zobacz także
1. Data: 2002-05-17 09:41:28
Temat: Re: ManipulacjeAd. 1
"Dezinformowanie rekrutowanych osób [mowa o technikach stosowanych w
sektach], co do istotnych aspektów funkcjonowania grupy, i jednoczesne
zachęcanie ich do dalszego zaangażowania się działalność przypomina,
wykorzystywaną w handlu "technikę niskiej piłki". Jej skuteczność
polega na tym, że człowiek skłonny jest trzymać się oferty, która w
końcu okazuje się mniej korzystna, niż wyglądała na początku."
http://www.psychomanipulacja.pl/pi.html?d=ps
Ad. 2
"Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
20 proc.)."
http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html
› Pokaż wiadomość z nagłówkami
1. Data: 2002-05-18 18:48:58
Temat: Re: Manipulacje
> Ad. 2
> "Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
> szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
> służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
>
> To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
> mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
> powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
> 20 proc.)."
> http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html
ta technika jest troche ryzykowna
a gdyby tak szef przy 20% powiedzial JESTES ZWOLNIONY ?? ;PP
someone
› Pokaż wiadomość z nagłówkami
« poprzedni wątek | następny wątek » |