Poznań, 29.08.2005
Pytania wg Krzysztofa D.

Główny cel istnienia pytań: Pytanie w rozmowie towarzyskiej służy w
ogólności dwóm celom: okazaniu zainteresowania rozmówcy oraz
uzupełnieniu informacji. Kolejność wymienionych funkcji nie jest w żaden
sposób przypadkowa, gdyż można zadać pytanie nieuwarunkowane w żaden
sposób brakiem informacji tylko po to, aby sprawić komuś przyjemność
(ewentualnie wywołać inne uczucia - zależnie od intencji pytającego). W
rozmowie towarzyskiej (w przeciwieństwie do np. przesłuchania) nie są
mile widziane pytania, których jedynym celem jest zdobycie informacji.
Powodują one spadek samooceny pytanego, o ile nie utożsamia się on z
przedmiotem pytania.

I prawo Krzysztofa D.
Pytaj tylko i wyłącznie o to, co pozwoli na umocnienie Twojej relacji z
rozmówcą.

Rodzaje odpowiedzi: Na prawidłowo zadane pytanie odpowiedź może być
jednoznacznie klasyfikująca (tak/nie/Morze Czerwone) lub rozmyta (chyba
tak/chyba nie/może nad Morze Czerwone).
Z punktu widzenia pytającego znaczenie mają tylko odpowiedzi
jednoznacznie klasyfikujące. Odpowiedzi rozmyte podlegają interpretacji
pytającego (dopasowanie do jego wiedzy) bądź też stanowią formę ucieczki
przed wyjawieniem prawdy.

II prawo Krzysztofa D.
Nie zadawaj pytań, które skutkują odpowiedziami rozmytymi.

Utrata informacji: Zdarza się, że ludzie myślą w kategoriach "może
tak/może nie". Zastosowanie reguł I i II może spowodować, że człowiek
zostanie zmuszony do podjęcia dezycji w oparciu o posiadane informacje
(zwykle niewystarczjące). Wówczas można zaobserwować ciekawe,
pozaświadome zjawisko: człowiek koryguje swoje zachowanie i poglądy tak,
aby dostosować się do podjętej decyzji, czyli, innymi słowy usuwa z
pamięci wszystko, co mogło spowodować wahanie.

Wyjątek od prawa II.
Odstąp od prawa II wtedy i tylko wtedy, gdy jego zastosowanie może
spowodować utratę informacji.