Hierarchia potrzeb według tego Pana, cobyś się nie męczył i nie zapłakał:

1. Potrzeby fizjologiczne (pragnienie, głód, posiłek);

2. Potrzeby bezpieczeństwa;

3. Potrzeby społeczne (przyjaźń, miłość);

4. Potrzeby szacunku;

5. Potrzeby samorealizacji.

Maslow był przekonany, że potrzeby wyższego stopnia mogą się pojawić tylko
wtedy, gdy są zaspokojone potrzeby niższego stopnia. Oprócz wymienionych
pięciu potrzeb, Maslow wyróżnił również tzw. potrzeby dodatkowe. Przez
potrzeby dodatkowe należy rozumieć takie, które mogą ujawniać się tylko u
niektórych ludzi. Dla przykładu mogą to być potrzeby wiedzy, czy też
potrzeby estetyczne. Zdaniem Maslowa trudno jest o nich cokolwiek
powiedzieć, gdyż nie zostały jeszcze dogłębnie poznane, ale można próbować
wiązać je z potrzebami samorealizacji.

Zachowanie człowieka według teorii potrzeb określone jest przez dwa prawa:
prawo homeostazy i prawo wzmocnienia. Pierwsze z nich mówi o dążeniu do
równowagi potrzeb niższego rzędu. Oznacza to, że niezaspokojenie potrzeb
niższego rzędu będzie naruszać ustaloną równowagę organizmu człowieka, zaś
ich zaspokojenie będzie tę równowagę przywracać i stan napięcia zniknie. Z
kolei do potrzeb wyższego rzędu ma zastosowanie prawo wzmocnienia. Według
tego prawa zaspokojenie wyższych potrzeb nie powoduje ich zaniku, lecz wręcz
przeciwnie, człowiek odczuwa je jako przyjemne i będzie dążył do ich
wzmocnienia.

Struktura występowania określonych potrzeb związana jest z osobowością
człowieka. Wraz z rozwojem osobowości zauważa się większą motywację do
zaspokajania potrzeb wyższego rzędu.