On 6 May 2004 12:48:10 +0200, vonBraun wrote:

>>
>> nie jestem handlowcem, ale wydaje mi sie, ze chodzi i "odzwierciedlenie",
>> czyli rodzaj dostosowania sie do "jezyka werbalnego" i jezyka ciala klienta.
>>
>> pozdrawiam :)
>>
>> mema
>>
> To chyba w psychoterapii nazywają bodaj "zakotwiczeniem" (?)
>
> pozdrawiam
> vonBraun

dostalam prywatnie podpowiedz, ze w szkoleniach zwie sie to zaiste
"odzwierciedlaniem", a materialy insze potwierdzily
"zakotwiczeniem" bywa raczej "anchoring", tu, owdzie i gdzie indziej ;-)

pzdr,
elgar