Zrob sobie test

Liczba wypowiedzi w tym wątku: 1

1. Data: 2001-03-06 07:57:16

Temat: Zrob sobie test
Od: <z...@p...onet.pl> szukaj wiadomości tego autora

Jak to z Tobą jest? Jesteś świadomy zachowań własnych i ludzi dookoła - czy
naiwny, jak odbiorcy reklamówek margaryny?
Oto test z "psychologii codziennej". Masz 16 życiowych sytuacji - wskaż, jak
należy się zachować lub jak zwykle zachowują się ludzie. Prawidłowa jest zawsze
jedna odpowiedź.

1. Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą np. zegarków w różnych cenach: od bardzo
drogich do tanich. Klient chce kupić zegarek. Jak go zachęcić?
a. najpierw pokażesz mu zegarki najdroższe, potem te trochę tańsze
b. najpierw zaoferujesz zegarki tańsze, potem stopniowo coraz droższe
c. pokażesz mu od razu kilka zegarków w różnej cenie

2. Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z szefem:
a. mówisz wprost, że chodzi ci o 10 proc.
b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód służbowy, a gdy szef
odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
c. podajesz argumenty, jak dobrze pracujesz, nie mówiąc, o jaką kwotę chodzi

3. Sprzedajesz mieszkanie. Z trudem znalazł się jeden potencjalny nabywca,
który ciągle się waha. Jak go zachęcić?
a. zmniejszasz cenę o 10 proc.
b. robisz drobny remont w mieszkaniu, by lepiej wyglądało
c. dodajesz mu w cenie mieszkania antyczną szafkę
d. zapraszasz dwóch znajomych, którzy sprawiają wrażenie zainteresowanych

4. Chcesz, by znajomy odwiózł cię o 6 rano na dworzec:
a. przedstawiasz mu od razu swoją prośbę
b. najpierw pytasz, czy cię odwiezie, a gdy wyrazi zgodę, mówisz, o której
godzinie
c. zaczynasz prośbę od informacji o godzinie, to najważniejsza kwestia

5. Popularny polityk występujący (na żywo) w telewizji potrącił filiżankę i
rozlał sobie kawę na jasny garnitur. W oczach widzów:
a. straci nieco sympatii, taka z niego niezdara
b. sympatia nie zmieni się, rozlana kawa nie może wpływać na ocenę polityka
c. zyska sympatię, każdemu się zdarza

6. Do kolejki przy ksero podchodzi osoba z kilkoma kartkami i pyta: "Czy mogę
skorzystać z ksero, bo muszę zrobić kopię". Jak zachowają się ludzie z kolejki:
a. nie zgodzą się, uzasadnienie jest bez sensu - każdy po to stoi
b. zgodzą się tak samo chętnie, jak gdyby uzasadnienie miało sens (np. bo się
spieszę)
c. reagują tak samo, jak zareagowaliby, gdyby osoba nie podała żadnego
uzasadnienia

7. Gracz na wyścigach zastanawia się, jakiego konia wybrać. Po obstawieniu
jednego z nich, a przed rozstrzygnięciem gonitwy:
a. wzrasta u niego pewność, że jego koń wygra
b. wzrasta obawa, że jego koń przegra
c. stara się nie myśleć o tym do czasu rozstrzygnięcia gonitwy

8. Przechodzisz przez ulicę w niedozwolonym miejscu. Nagle słyszysz gwizdek.
Przerażony obracasz głowę, ale z ulgą stwierdzasz, że nie ma w pobliżu
policjanta. Gdy za chwilę podchodzi do ciebie ankieter i prosi np. o
wypełnienie długiego kwestionariusza o margarynie:
a. bardziej jesteś skłonny spełnić jego prośbę
b. ze zdenerwowania będziesz mniej chętny do współpracy
c. wcześniejsza sytuacja nie ma wpływu na twoją gotowość do wypełnienia ankiety

9. Kowalski kupił bilet do teatru. Ale dowiaduje się, że sztuka jest nudna i
długa, a na dodatek tego dnia pogoda jest okropna. Biletu już nie można
zwrócić. Co zapewne zrobi Kowalski?
a. zostaje w domu, szkoda czasu, wystarczy, że stracił pieniądze
b. idzie i męczy się na kiepskiej sztuce, szkoda, by bilet się zmarnował

10. Na wystawie stoi para butów z informacją, że kosztują o 40 proc. mniej.
Zainteresowany pytasz o nie, ale okazuje się, że nie ma twojego rozmiaru. Już
zmierzasz do wyjścia, gdy sprzedawca znajduje upragnione przez ciebie buty, ale
z innej partii, nie objętej obniżką. Co robisz?
a. kupujesz te buty po pełnej cenie
b. wychodzisz, nic nie kupiwszy
c. kupujesz inne buty w podobnej cenie

11. Przedstawiciel Towarzystwa Opieki nad Zwierzętami poprosił cię o podpisanie
petycji, nawołującej do troski o zwierzęta. Zgodziłeś się. Za kilka dni
organizowana jest zbiórka pieniędzy na rzecz opieki nad zwierzętami:
a. bardziej skłonny jesteś dać na ten cel
b. mniej skłonny jesteś dać, już zrobiłeś coś dla zwierząt, teraz pora na innych

12. Jeśli zbierający datki spyta, jak się czujesz, a ty odruchowo odpowiesz, że
dobrze, to potem prawdopodobieństwo, że dasz jakąś kwotę:
a. nie zmieni się
b. wzrośnie o 50 proc.
c. wzrośnie dwukrotnie

13. Szef w złym humorze nakrzyczał na ciebie bez żadnego powodu. Czego się
możesz spodziewać?
a. za chwilę, gdy mu humor minie, przeprosi cię
b. będzie patrzył na ciebie krzywo, na pewno coś ci wytknie
c. będzie dla ciebie milszy, by wynagrodzić ci przykrość

14. Masz do zaoferowania tanie kartki pocztowe np. za 1 zł. Sprzedasz ich
więcej, jeśli powiesz, że:
a. "cena wynosi 1 zł".
b. "cena wynosi tylko 1 zł; to dobry interes"
c. "cena wynosi 100 groszy". A po chwili dodasz: "to tylko 1 zł, to dobry
interes".

15. W negocjacjach twój rozmówca blefuje, mówiąc, że ma wielu kupców, którzy
dają lepszą cenę. Po czym najlepiej rozpoznasz, że kłamie?
a. nie patrzy ci w oczy
b. drżą mu ręce
c. źrenice jego oczu zwężają się

16. Masz ochotę oszukać w tym teście i zajrzeć do odpowiedzi, ale
powstrzymujesz się i uczciwie wypełniasz test. To sprawia, że:
a. jesteś bardziej wyrozumiały dla osób, które oszukują
b. bardziej skłonny jesteś potępiać tych, którzy oszukują

http://www.wyborcza.pl/Iso/Wyborcza/Na_plaze/01/030p
la.html
Test przygotowała dla Gazety Wyborczej p. Dorota Krzemionka z miesięcznika
"Charaktery".

Mam nadzieje, ze nieznana mi osobiscie p. Dorota ani GW nie wezma mi za zle
rozpowszechnienie tego tekstu na psp. Robie to li-tylko ze wzgledow edukacyjno-
rozrywkowych.

Odpowiedzi i ich interpretacja w następnym poscie.

milej zabawy
--
Zelig9

--
Wysłano z serwisu OnetNiusy: http://niusy.onet.pl

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry

Zobacz także

1. Data: 2001-03-06 08:01:38

Temat: Re: Zrob sobie test - odpowiedzi
Od: <z...@p...onet.pl> szukaj wiadomości tego autora

Odpowiedzi

1.a. Działa tu reguła kontrastu, po najdroższych zegarkach następne ceny
wydadzą się klientowi zdecydowanie niższe.

2.b.To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też powinien
ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż 20 proc.).

3.d. Działa tu konformizm (skoro inni chcą kupić, to widać mieszkanie jest tego
warte) i reguła niedostępności (jeśli ktoś z nich się zdecyduje, dla mnie nic
nie zostanie).

4.b. To tzw. technika niskiej piłki. Działa tu poczucie zobowiązania, skoro
znajomy zgodził się odwieźć, trudno mu się potem wycofać z powodu godziny.

5.c. Lubimy tych, którzy są podobni do nas. Drobne słabości u kogoś
akceptowanego sprawiają, że wydaje nam on się bardziej ludzki i bliski.

6.b. W wielu sytuacjach zachowujemy się bezrefleksyjnie. Kluczowe jest słowo
"bo" sugerujące, że proszący ma jakiś powód (zazwyczaj nie wnikamy w treść
uzasadnienia).

7.a. Sami utwierdzamy się w podjętej decyzji, redukując przeżywany dysonans.

8.a. Huśtawka emocjonalna, czyli silna emocja, której źródło zostało nagle
wycofane, zwiększa uległość. Bądź czujny, gdy zagrożenie minęło.

9.b. Reguła zaangażowania sprawia, że nie umiemy wycofać się z podjętej decyzji
i ponosimy dodatkowe koszty.

10.a. To technika przynęty, czyli odmiana niskiej piłki. Znów działa poczucie
zobowiązania.

11.a. Tu mamy do czynienia z techniką "stopy w drzwiach" i potrzebą spójności.
Spełnienie mniejszej prośby sprawia, że zmienia się obraz siebie (interesuje
mnie los zwierząt) i bardziej jestem skłonny spełnić prośbę większą.

12.c. Pytanie o samopoczucie rodzi poczucie bliskości i zobowiązanie, żeby
wzajemnie zadbać o dobre samopoczucie zbierającego datki.

13.b. Mamy potrzebę uzasadniania własnych zachowań: skoro na kogoś
nakrzyczałem, a jestem porządnym człowiekiem, to on nie może być bez winy.

14.c. Tak sformułowana cena wytrąca z bezmyślności i prowadzi do reorganizacji
poznawczej.

15.c. Tylko ten jeden wskaźnik nie podlega naszej kontroli. Źrenice oczu
rozszerzają się pod wpływem atrakcyjnej oferty i zwężają, gdy przystępujemy do
blefu.

16.b. Znów uzasadniamy własne zachowania: nie oszukałem (choć może przez to
gorzej wypadłem), bo tylko "szuja" oszukuje.

***********************************
Jak wypadłeś uzytkowniku?

Policz, ile masz prawidłowych odpowiedzi:

0-5 - musisz być świetnym obiektem manipulacji; pewnie masz w lodówce wszystkie
reklamowane ostatnio margaryny

6-10 - pewnie nie dajesz się manipulować reklamówkom, ale zręczny sprzedawca
wciśnie ci, co będzie chciał

11-15 - prawdopodobnie sam decydujesz o swoich zakupach

16 - aż tak dobrze? To niemożliwe! Oszukiwałeś?

http://www.wyborcza.pl/Iso/Wyborcza/Na_plaze/01/030p
la.html

pozdrawiam
--
Zelig9

--
Wysłano z serwisu OnetNiusy: http://niusy.onet.pl

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry

1. Data: 2001-03-06 08:04:29

Temat: Re: Zrob sobie test
Od: "Paker" <p...@k...net.pl> szukaj wiadomości tego autora

Test jest w porzadku, a wyniki rzeczywiscie niezawsze zgadzaja sie ze
zdrowym rozsadkiem. Pytania sa formulowane niemal doslownie w oparciu o
procedury badan z zakresu psychologii spolecznej.

--
A. S.
ICQ: 93514181

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry

1. Data: 2001-03-06 08:12:30

Temat: Re: Zrob sobie test - odpowiedzi
Od: "Paker" <p...@k...net.pl> szukaj wiadomości tego autora

Polecam ksiazke Dolinskigo (ostatnia, ktorej tytulu zapomnialem), bo tam
dokladnie opisuje wszystkie techniki perswazji.
Z ta interpretacja wynikow nie jest tak latwo, bo swiadomosc mechanizmow
oddzialywania spolecznego nie gwarantuje, ze bedzie sie zupelnie niepodatnym
na manipulacje (tak Dolinski jak i Cialdini opisuja swoje wpadki).

--
A. S.
ICQ: 93514181

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry

1. Data: 2001-03-06 08:24:15

Temat: Re: Zrob sobie test - odpowiedzi
Od: <z...@p...onet.pl> szukaj wiadomości tego autora

A.S. wrote:

> Polecam ksiazke Dolinskigo (ostatnia, ktorej tytulu zapomnialem), bo tam
> dokladnie opisuje wszystkie techniki perswazji.
> Z ta interpretacja wynikow nie jest tak latwo, bo swiadomosc mechanizmow
> oddzialywania spolecznego nie gwarantuje, ze bedzie sie zupelnie niepodatnym
> na manipulacje (tak Dolinski jak i Cialdini opisuja swoje wpadki).

Dorzucilbym T. Witkowskiego. Opisał bardzo ciekawa swoja wielopoziomowa(!)
wpadke.

Nikt z nas nie jest odporny na takie dzialania, ale niekiedy mozna zreflektowac
sie w pore.

Pozdrawiam
--
Zelig9:)

--
Wysłano z serwisu OnetNiusy: http://niusy.onet.pl

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry

1. Data: 2001-03-06 13:39:12

Temat: Re: Zrob sobie test
Od: "Faraon" <f...@p...onet.pl> szukaj wiadomości tego autora

>
> 1. Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą np. zegarków w różnych cenach: od
bardzo
> drogich do tanich. Klient chce kupić zegarek. Jak go zachęcić?
> a. najpierw pokażesz mu zegarki najdroższe, potem te trochę tańsze
> b. najpierw zaoferujesz zegarki tańsze, potem stopniowo coraz droższe
> c. pokażesz mu od razu kilka zegarków w różnej cenie
>

to chyba raczej test na spredawcę zegarków a nie na odbiorcę margaryny ;-)

Faraon

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry

1. Data: 2001-03-07 19:57:16

Temat: Re: Zrob sobie test - odpowiedzi
Od: "EdziaB" <e...@p...onet.pl> szukaj wiadomości tego autora

> 16 - aż tak dobrze? To niemożliwe! Oszukiwałeś?

Nie. Po prostu przeczytałam "Wywieranie wpływu na ludzi" Cialdiniego.

› Pokaż wiadomość z nagłówkami

Do góry