....Balansowanie między współpracą a walką wymaga odpowiedzi na kilka pytań:
Czy nie jestem zbyt otwarty?
Czy nie ujawniam zbyt dużo informacji?
Do jakiego stopnia mam zawierzyć drugiej stronie'?
Czy oznaki braku zaufania zaszkodzą atmosferze negocjacji?
Czy mam być twardy, czy też powinienem wykazać zrozumienie dla stanowiska
drugiej strony, aby zwiększyć szanse kompromisu?
Każde z tych pytań obrazuje relacje pomiędzy współpracą a walką.
Człowiek staje się zbyt otwarty lub zamknięty w sobie, zbyt twardy lub nadmiernie
łagodny, zbyt dominujący lub uległy, nadmiernie oficjalny lub przyjacielski.
Dylematy te mogą być potraktowane jako aspekty polaryzacji współpracy i walki.
Każdy z nich prowadzi do subtelnej równowagi między "za dużo" i "za mało".
Pokusa skłonienia się ku jednej ze skrajności może być bardzo silna.
Dlatego też doświadczeni negocjatorzy nie lubią mieć do czynienia
z niedoświadczonymi, są ani bowiem zwykle nieobliczalni....

więcej na Górnej Półce naszego serwisu:
http://www.psphome.htc.net.pl/index.php?id=nadeslane

pozdrawiam :)

SzER
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.psphome.htc.net.pl
p...@p...onet.pl