Technika "przynęty i zmiany" jako skuteczne narzędzie manipulacji konsumentem

Łukasz Błaszczak

Przyjrzyjmy się następującym przykładom. Mąż ma na celu namówić
swoją oszczędną żonę na weekendowy pobyt w luksusowym górskim
hotelu. Aby więc pominąć cały żmudny proces negocjowania i
przekonywania, zaproponuje jej najpierw wyjazd nad jezioro, po
atrakcyjnej cenie. Załóżmy, że żona zgodziła się. To jednak nie
koniec, po kilku dniach mąż znowu podejmie temat twierdząc "Czy wiesz,
że kurorty w górach obniżają teraz cenę!? Wydaje mi się, że
wynajęcie tam pokoju nie kosztowało by nas więcej niż doba w hotelu!".
I jak zapewnia R. Dawson wkrótce mąż będzie cieszyć się rozkosznym
weekendem w górach, co zresztą od początku było celem jego działań [...]


Więcej na:
http://psphome.dhtml.pl/art_manipulacja_konsumentem.
html
--
Paweł Zioło http://fotozielsko.w.szu.pl/
* * *
http://psphome.dhtml.pl/linki.html nie bądź świnka dodaj linka