Użytkownik "Shan" <b...@w...pl> napisał w wiadomości
news:cu0s0p$8k7$1@nemesis.news.tpi.pl...
>
> Cyt: Metoda "stopy w drzwi"; najpierw prosi się o małą przysługę, a po jej
> realizacji zwraca się z dużo większą prośbą. Odnosi się ona do skłonności
> ludzi do konsekwentnego zachowania się zgodnie z raz obraną strategią.
> Metoda ta jest wykorzystywana do formowania nowej tożsamości adepta, gdyż
po
> spełnieniu kilku próśb werbowany postrzega siebie jako zaangażowanego
> członka grupy. Tendencja do bycia konsekwentnym sprawia, że nieraz
jednostki
> działają wbrew sobie.
>
>

Dziękuję bardzo Shan za naprowadzenie mnie na właściwą część ciała :-)