*Shan* wrote in <news:cu0s0p$8k7$1@nemesis.news.tpi.pl> :

> Cyt: Metoda "stopy w drzwi"; najpierw prosi się o małą przysługę, a po jej
> realizacji zwraca się z dużo większą prośbą. Odnosi się ona do skłonności

Błądzisz..... ;) To o czym piszesz to jest technika odmowa-wycofanie i
ma związek z zasadą kontrastu i wzajemności. Początek nie ten ale
reszta się zgadza.

"stopa w drzwiach" polega na wywołaniu poczatkowego zaangażowania, tak
by człowiek zajął stanowisko i wtedy wywołuje to skłonność do
konsekwentnego zachowania.


--
Związki są jak opony - na niektórych można zrobić więcej kilometrów,
ale w końcu i tak wszystkie się ścierają.