Re: noga w drzwi

« poprzedni post

Path: news-archive.icm.edu.pl!newsfeed.gazeta.pl!opal.futuro.pl!newsfeed.tpinternet.p
l!atlantis.news.tpi.pl!news.tpi.pl!not-for-mail
From: _ValteR_ <s...@n...thx>
Newsgroups: pl.sci.psychologia
Subject: Re: noga w drzwi
Date: Sat, 5 Feb 2005 13:27:05 +0100
Organization: tp.internet - http://www.tpi.pl/
Lines: 17
Message-ID: <5...@v...biteme>
References: <7...@n...onet.pl>
<cu0s0p$8k7$1@nemesis.news.tpi.pl>
NNTP-Posting-Host: dou52.neoplus.adsl.tpnet.pl
Mime-Version: 1.0
Content-Type: text/plain; charset="iso-8859-2"
Content-Transfer-Encoding: 8bit
X-Trace: atlantis.news.tpi.pl 1107606179 10892 83.24.128.52 (5 Feb 2005 12:22:59 GMT)
X-Complaints-To: u...@t...pl
NNTP-Posting-Date: Sat, 5 Feb 2005 12:22:59 +0000 (UTC)
User-Agent: 40tude_Dialog/2.0.14.1
X-Face: 'oe]3?f$t(ZvYsI9h;At%1q005LLnL\o(Y&3Ci_!}QI+"d:T&mmJQrfTo8[Xj|}|L`MU1#=
Yuj([sT13MBC4]8v_jaqVZ]c7!?4GH`]ycT$8Rl6k'P
Xref: news-archive.icm.edu.pl pl.sci.psychologia:305598
Ukryj nagłówki

*Shan* wrote in <news:cu0s0p$8k7$1@nemesis.news.tpi.pl> :

> Cyt: Metoda "stopy w drzwi"; najpierw prosi się o małą przysługę, a po jej
> realizacji zwraca się z dużo większą prośbą. Odnosi się ona do skłonności

Błądzisz..... ;) To o czym piszesz to jest technika odmowa-wycofanie i
ma związek z zasadą kontrastu i wzajemności. Początek nie ten ale
reszta się zgadza.

"stopa w drzwiach" polega na wywołaniu poczatkowego zaangażowania, tak
by człowiek zajął stanowisko i wtedy wywołuje to skłonność do
konsekwentnego zachowania.

--
Związki są jak opony - na niektórych można zrobić więcej kilometrów,
ale w końcu i tak wszystkie się ścierają.