> Ad. 2
> "Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
> szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
> służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
>
> To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
> mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
> powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
> 20 proc.)."
> http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html

ta technika jest troche ryzykowna
a gdyby tak szef przy 20% powiedzial JESTES ZWOLNIONY ?? ;PP

someone