Re: Manipulacje

« poprzedni post

Path: news-archive.icm.edu.pl!pingwin.icm.edu.pl!mat.uni.torun.pl!news.man.torun.pl!n
ews.man.poznan.pl!onyx.icpnet.pl!not-for-mail
From: "someone" <f...@p...onet.pl>
Newsgroups: pl.sci.psychologia
Subject: Re: Manipulacje
Date: Sat, 18 May 2002 20:48:58 +0200
Organization: Internet Cable Provider News Server
Lines: 18
Message-ID: <ac67i4$kgf$1@onyx.icpnet.pl>
References: <ac2fg8$45$1@news.tpi.pl> <3...@n...onet.pl>
NNTP-Posting-Host: c6-242.icpnet.pl
X-Trace: onyx.icpnet.pl 1021747590 21007 62.21.6.242 (18 May 2002 18:46:30 GMT)
X-Complaints-To: n...@o...icpnet.pl
NNTP-Posting-Date: Sat, 18 May 2002 18:46:30 +0000 (UTC)
X-Priority: 3
X-MSMail-Priority: Normal
X-Newsreader: Microsoft Outlook Express 5.50.4133.2400
X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V5.50.4133.2400
Xref: news-archive.icm.edu.pl pl.sci.psychologia:137838
Ukryj nagłówki

> Ad. 2
> "Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
> szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
> służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
>
> To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
> mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
> powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
> 20 proc.)."
> http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html

ta technika jest troche ryzykowna
a gdyby tak szef przy 20% powiedzial JESTES ZWOLNIONY ?? ;PP

someone