Re: wywieranie wpływu na innych

Path: news-archive.icm.edu.pl!news.gazeta.pl!not-for-mail
From: Maciek Sobczyk <m...@d...doPLer>
Newsgroups: pl.sci.psychologia
Subject: Re: wywieranie wpływu na innych
Date: Mon, 20 Mar 2006 14:10:20 +0100
Organization: "Portal Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl"
Lines: 21
Message-ID: <dvma4b$l0s$1@inews.gazeta.pl>
References: <dvk2eb$d9f$1@atlantis.news.tpi.pl> <dvkq83$o8s$1@news.task.gda.pl>
<dvlmgs$kqo$1@nemesis.news.tpi.pl> <dvm2kn$ba6$1@inews.gazeta.pl>
<dvm9f2$bsa$1@atlantis.news.tpi.pl>
NNTP-Posting-Host: dye38.neoplus.adsl.tpnet.pl
Mime-Version: 1.0
Content-Type: text/plain; charset=ISO-8859-2; format=flowed
Content-Transfer-Encoding: 8bit
X-Trace: inews.gazeta.pl 1142860749 21532 83.22.116.38 (20 Mar 2006 13:19:09 GMT)
X-Complaints-To: u...@a...pl
NNTP-Posting-Date: Mon, 20 Mar 2006 13:19:09 +0000 (UTC)
User-Agent: Mozilla Thunderbird 1.0.7 (Windows/20050923)
X-Accept-Language: pl, en-us, en
In-Reply-To: <dvm9f2$bsa$1@atlantis.news.tpi.pl>
Xref: news-archive.icm.edu.pl pl.sci.psychologia:340555
Ukryj nagłówki

spider napisał(a):
> Użytkownik "Maciek Sobczyk" <m...@d...doPLer>
>
>>Każdy się daje nabierać, ale niekoniecznie w sprzedaży.
>
>
> Ale opisane tam przykłady dotyczą sprzedaży, a może inaczej -> pieniędzy.
Przykłady dotyczą sprzedaży, jednak opisane pułapki postrzegania
autorytetu, ograniczonego dostępu etc. dotyczą naszego funkcjonowania
nie tylko w sytuacji dokonywania zakupu.

A co do zastosowania nie tylko w akwizycji - najlepiej przekonał się o
tym mój znajomy, sprzedając dom. Postanowił zastosować efekt "sztucznego
tłoku" czyli zasadę ograniczonego dostępu. Umówił w odstępach 15
minutowych kilkunastu zainteresowanych zakupem. W grupie któraś z osób
nabrała się na ów sztuczny tłok, zaczęła wywierać presję, że jest gotowa
kupić dom. Za nią poszli inni zainteresowani. W efekcie znajomy sprzedał
chałupę 20 tys. drożej niż zamierzał.

pozdr.
m.