spider napisał(a):
> Użytkownik "Maciek Sobczyk" <m...@d...doPLer>
>
>>Każdy się daje nabierać, ale niekoniecznie w sprzedaży.
>
>
> Ale opisane tam przykłady dotyczą sprzedaży, a może inaczej -> pieniędzy.
Przykłady dotyczą sprzedaży, jednak opisane pułapki postrzegania
autorytetu, ograniczonego dostępu etc. dotyczą naszego funkcjonowania
nie tylko w sytuacji dokonywania zakupu.

A co do zastosowania nie tylko w akwizycji - najlepiej przekonał się o
tym mój znajomy, sprzedając dom. Postanowił zastosować efekt "sztucznego
tłoku" czyli zasadę ograniczonego dostępu. Umówił w odstępach 15
minutowych kilkunastu zainteresowanych zakupem. W grupie któraś z osób
nabrała się na ów sztuczny tłok, zaczęła wywierać presję, że jest gotowa
kupić dom. Za nią poszli inni zainteresowani. W efekcie znajomy sprzedał
chałupę 20 tys. drożej niż zamierzał.

pozdr.
m.