Dnia Wed, 19 Jul 2006 00:47:28 +0200, p47 napisał(a):

> Alboś naiwny, albo udajesz,- Jesli rzeczywiście wybór leku nie zależałby od
> uprzednich starań, prezencików (ten drobny ekspresik do kawy itp)
> reprezentantów firmy farmaceutycznej, to zapewniam Cię, ze nie wyrzucałaby
> ona bezinteresownie na to pieniędzy;-)

Myślę że przesadzasz z tym tonem, w końcu Piotr rzucił tylko temat do
dyskusji.
Ale tu akurat dobrze że zwróciłeś na to uwagę.
Są mechanizmy psychologiczne, które każą odwdzięczać się osobie, która nam
coś dała, nawet jeśli jest to drobiazg. Niektórzy twierdzą że cała
psychologia to jeden wielki kit, ale to akurat jest mechanizm łatwy do
sprawdzenia, potwierdzają go badania i ciekawe eksperymenty.
Łatwo też sprawdzić to na sobie - ja to u siebie zauważam z łatwością, a
gdyby to nie działało, marketing wyglądałby inaczej.

Ważne, żeby lekarze przynajmniej zdawali sobie sprawę z tego mechanizmu i
nie zapominali o nim, może wtedy łatwiej będzie im podejmować decyzje
odpowiednie dla pacjenta.
Polecam lekturę Cialdiniego "Wywieranie wpływu na ludzi".

--
Sabina