Ad. 1
"Dezinformowanie rekrutowanych osób [mowa o technikach stosowanych w
sektach], co do istotnych aspektów funkcjonowania grupy, i jednoczesne
zachęcanie ich do dalszego zaangażowania się działalność przypomina,
wykorzystywaną w handlu "technikę niskiej piłki". Jej skuteczność
polega na tym, że człowiek skłonny jest trzymać się oferty, która w
końcu okazuje się mniej korzystna, niż wyglądała na początku."
http://www.psychomanipulacja.pl/pi.html?d=ps
Ad. 2
"Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z
szefem: b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód
służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki

To technika "drzwiami w twarz" (czyli najpierw większa prośba - potem
mniejsza) oparta na regule wzajemności (ty ustąpiłeś, więc szef też
powinien ustąpić) i prawie kontrastu (10 proc. to o połowę mniej niż
20 proc.)."
http://www.psphome.htc.net.pl/test_codz_opis.html